富亚涂料“一喝成名”

　　富亚是北京的一家涂料及配套产品生产企业，初具规模，在行业内颇有名气，但是在大众消费者之中却是鲜为人知。

　　料行业摸爬滚打了十几年的总经理蒋和平也明白，造成这种局面的原因主要在市场环节——市场推广力度不足。由于富亚规模不大，自有资金有限，市场推广费用投入也有限，所以市场发展陷入恶性循环：越打不起少市场推广，越没有知名度，越没有消费者买企业产品，企业与竞争对手的差距越大，企业就越缺少市场营销费用，由此形成恶性循环。

　　而在2000年，涂料行业正面临一个巨大的利好契机：北京正在紧锣密鼓地申奥。北京的城市基础建设、项目场馆等建设速度将空前加快，大街小巷外墙的粉刷，居民住宅内墙的装饰都离不开涂料，而且用量也是惊人的。

　　权威人士分析，中国涂料市场年需求总量应该不少于370亿元人民币，每年还以15%的速度增长。这可是个很大的蛋糕，蒋和平再也坐不住了，决心让富亚主动出击——他决心通过公关策划的方式，以四两拨千斤的策略迅速撬动市场认知。

　　寻求反向策划思维

　　为追求这种轰动的一跳效应，促销富亚健康涂料，富亚企业内部和外聘的策划人员纷纷出谋划策。有人出主意说每天在中央电视台打悬念广告的，请成龙、施瓦辛格爬上北京最高的楼粉刷富亚涂料;

　　还有人提议免费送涂料，先让富亚“热身”，以后火爆市场。蒋和平听了以后只是摇摇，前者是不现实的，一家中型的发展中企业，出不起那么高的价请明星;至于后者，免费大赠送之类，已经被人用滥了，缺乏新意，只好搁置一边了。

　　而在蒋合平心中，出色的公关策划是“多快好省“的创意思想，而且能用超凡脱俗的创意来证明富亚涂料是无毒、安全型的环保涂料。

　　一轮又一轮的头脑风暴之后，富亚将思路放在于“喝涂料”之上——要证明富亚绿色无毒环保，最好的方式当然是把涂料喝下去。

　　但这个极具创意但听起来可怕的想法可行吗?

　　“不喝就不能一夜成名。但喝下去，是否会太过吓人?”在再三思考这后，富亚决定把 “人喝涂料”改为“真猫真狗喝涂料”，人是动物，猫狗也是动物，让猫狗替代人，合法、合情、合理，并且公证处的人员也同意现场公证，给予大力支持。

　　到底富亚涂料能不能“喝”，其实富亚总经理蒋和平心里自己还是有数的。早在1998年，中国预防医学科学院就用小白鼠为富亚牌内墙乳胶涂料做过试验，结论是：实际无毒级。

　　当然，蒋和平也清楚，在爱护小动物氛围浓厚的北京，动物保护组织和环保人士怎么可能眼睁睁地让小动物去涂料呢?这个广告不过是虚晃一招，吸引消费者关注，但最终的轰动点还是要落在他自己身上——当猫狗喝涂料的行动被动物保护者阻挠时，他就必须将涂料喝下去以证明涂料的无毒。

　　为了富亚的一夜成名，蒋和平豁出去了。